Mrz 22 2007
WIE komme ich aus dem PREISVERGLEICH raus, gewinne NEUE KUNDEN und SICHERE dazu meinen BESTAND ab?
Fahrt zur Veranstaltung durch einen kompletten Winter, es ging recht pünktlich los und Herr Lothar Handschack begrüßte, erinnerte sich 17 Jahre zurück – da fanden erste Vorträge zu GmbH-Recht in diesen Räumen statt – und dann stellten sich die Teilnehmer vor. Gemischtes Publikum, 2 Frauen “gegen” ca. 15 Männer. Entspannte Athmosphäre, kein Unternehmergehabe, sehr angenehm, gepflegte Gespräche.
Dipl.-Wirtsch.-Ing. Lars Zimmermann begann Vortrag. Kommuniaktionsdefizite im Umgang mit Kunden, Bedürfnisse und Bedarf, sei anders als Andere, breche Regeln im Verkauf, trau dich was …. Interessant vorgetragen, holte bei mir lange nicht benutzte Begriffe und Zusammenhänge auf den Plan, gute Wiederholung für oft gelesenen und verlegten Stoff des Verkaufes. Macht neugierig ab morgen wieder was Neues in der Kundenansprache zu probieren. Ich suche übers Wochenende meine Kassetten über Verkaufsgespräche und ziehe mir diese beim Auto fahren wieder mal rein.
Die Veranstaltung hat sich für mich gelohnt und die nächsten Einladungen des BVMW – Erzgebirge werde ich mir genauer anschauen. Und einen unserer Kunden, den Chef der ELMA-Markersbach, Herrn Meinhold habe ich auch noch getroffen und über die weitere Zusammenarbeit gesprochen und auch darüber etwas Neues zu machen.
“Der eine wartet, dass die Zeit sich wandelt,
der andere packt sie kräftig an und handelt.”
Dante Allghieri
